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联想女强人马雪征 |
 联想集团董事长柳传志曾开玩笑说：“我是给马雪征打工的。”因为马雪征是幕后操作联想资本运作的人，她在香港投资界的声望甚至超过柳传志。马雪征自己却说“没有联想，也就没有我马雪征的施展之地”“有柳老板在那里撑着，我有一种在大红伞下做事的感觉。”就像《财富》杂志评价的那样：“杨元庆信任她，在很多事情上依赖她。她是联想之所以成为联想——中国最好的公司之一的一个重要原因。”
初识老柳
1986年中国科学院院长周光召到香港办事，时任中科院处长的马雪征负责安排行程。柳传志得知后，吩咐王晓琴“你的任务是盯住马雪征，让周院长给咱们剪彩。”王晓琴找到马雪征，说明来由。马雪征告诉她：“周院长行程已经安排得很满，没时间！”王晓琴笑眯眯地站在门口不走，马雪征没法，只好让她坐，王晓琴坐下就开始说我们公司怎么困难，我们公司怎么有前景。马雪征生生被她说动了。1986年6月23日，香港联想剪彩仪式在一个很破旧的工厂大厦里举行，公司的办公室更是旧极了，公司一共才十几个人。
可是柳传志在台上的讲话一点都不显“小”，柳传志抱负非常大，香港联想第一步准备怎么做，第二步准备怎么做，柳传志全讲得清清楚楚，那种斩钉截铁的语气，仿佛已经把事情做成了似的。马雪征时任中国科学院外事局主管，首相、国务卿、诺贝尔奖得主等政要名流接触过很多，见过的大阵仗，大公司也很多，但马雪征没见过联想这阵仗，没见过联想式的执着与奋进。此时的马雪征一半怀疑“这可能吗？”一半钦佩“柳传志的气魄”。这是马雪征第一次见柳传志。柳传志对记者说，香港联想第一年营业额要超过一千万美元，结果第一年营业额做到了1.2亿港币，远远超过了一千万美元。
今天，回忆起与柳传志的第一次见面，马雪征用的是“震撼”二字。她说：“当时联想在香港的工作环境非常艰苦，是个座落在破旧工业区的小公司，但柳总却是胸怀大志、雄心勃勃，反差太大了。我为什么被震撼？联想当年是中科院一家名不见经传的小公司，柳总和他的部下们谈宏图、谈战略、高谈阔论，如同指挥千军万马、运筹帷幄决胜于千里之外的将军，非常不一般。”马雪征承认，她之所以从中科院处长的行政位置上下海，极大程度上是被柳传志的个人魅力吸引。1990年马雪征找到柳传志说“我要加入联想”
从政到商的转变
1976年毕业于首都师范大学的马雪征，1981年，曾获得奖学金赴英国的King’s College修读英国文学，之后为世界银行在中国的业务提供咨询。1990年之前的马雪征是中科院两个处的处长，即将升迁副局长。对于马雪征来说，从“国家公务员”到“斤斤计较”的商人是个痛苦的转化过程。“1990年，下海是很忌讳的事情，压力大，看不清方向。”马雪征说。当她突然变成一个女商人的时候，马雪征突然发现接触的人是那些可以计较到可笑程度的人，他们会举着酒杯对她说，“你要是不喝，就是瞧不起我！”然后就把酒灌下去。她必须从不懂经营，不懂财务，不懂市场，一步步学起，还要克服以前“自以为很了不起”的知识分子心态。今天的马雪征会毫不费力地将联想的所有财务数据熟记于胸，在最难缠的投资者面前也是举重若轻。
马雪征先做联想香港公司总经理助理，后做联想香港副总经理。她亲自操刀了联想1994年在香港上市，1997年，又主持香港联想和北京联想的合并项目。对联想与资本市场，联想与国际社会之间的关系，马雪征是个桥梁。而且马雪征更多的负责联想的资本运作，包括香港上市、神州数码分拆、联想集团的外国品牌分销部分的成功上市、与AOL的策略合资等。2001年，马雪征任联想集团有限公司高级副总裁，主管香港分部、策略投资、投资者关系和公司秘书处的工作。在香港觥筹交错的高级酒会上，马雪征是公认的中心人物。但凡联想最重要场合，比如“4.20”杨元庆接班，与AOL成立合资公司，马雪征都是当然的主持人。
联想女强人
2001年、2002年马雪征连续两年被美国《财富》杂志评为全球最有权力的50位商业女性之一。第二次成为《财富》全球商界女强人，马雪征的态度很鲜明：“我不想排在名单上，我们的公关人员跟《财富》交涉，询问他们到底是怎么评的。《财富》杂志说想评的也未必评得上。我们说我们不是想评上，是不想评上。他们答复，那也不由你说话。”杨元庆和马雪征闲谈上榜一事，杨元庆说《财富》杂志又在选女人了，马雪征马上纠正：不是选女人，实际是在选公司。不是排我个人，实际上是排公司，没有联想就没有我。
马雪征长期身居港岛，主事香港联想，长袖善舞于风云变幻的国际资本市场，即便是来到内地，她也只是短暂逗留，因此，略显低调。据说，凡是记者要求采访联想公司业务方面的情况，她都欣然应允，但假如涉及她个人经历，则一概免谈，“我总是回避谈个人话题。每次有人让我说自己的背景，我就紧张，也很尴尬。”
马雪征和柳传志一样，做事情讲规矩。在她的主持下，联想对外非常透明。资本市场上有任何消息都告诉大家。香港联想、北京联想合并之前，香港联想爆出亏损消息，股东很惊讶，因为很少有中资公司能够连续3次发盈利警报。1999年，广东信托旗下一在港上市公司做假账被香港媒体曝光，引发香港人对红筹公司的大范围不信任。消息出来一个半小时，马雪征就召开全球电话会议，把联想的财务报表，现金状况、借贷状况、资金流周转状况，以及业务开发情况作成通知发出去。
到现在为止，马雪征需要努力去解释的事情有两件，一个是联想能不能再一次打胜仗，当联想市场份额到了30%的时候，联想能不能再创佳绩？第二个是联想能不能成功的由产品型企业转向服务型高科技企业，打造自己的核心竞争力。这两件事资本市场还没有完全相信，需要联想做出业绩去证实。
——转载自《博客中国》
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成 功 案 例
流程，零距离